昨日は代理店会議に出席してきました。 ホテルの広間で大き目の会議だったのですが、ちょっと早めについてしまいました。 いつも思うことがあるのですが、今度皆さんも注意して観察してください。 それは、モチベーションが高い人や成 …

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ここでは私が良く使うマル秘ハガキをご紹介します。 このハガキは正直得意な人と苦手な人が分かれると思います。 自分には無理だ、と思う方は練習してください。 簡単に諦めるようでしたら今後営業職を続けるのは無理です。 これから …

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ここではマル秘レター1とは違う、商品などをアピールするレターの書き方をお話します。 マル秘レター1はあなたを売り込むことが目的でしたね。 一番スムーズな流れとしては、あなたを気に入ってもらい、そのまま面談して契約、という …

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ここでは自己紹介書と一緒に持っていく資材、マル秘レターの作り方をご紹介します。 マル秘レターってなに?と思われるかもしれませんが一般的にはセールスレターと言われているものです。 なぜマル秘?かというと特に深い意味はありま …

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飛び込み資材としても企業訪問資材としても使える自己紹介書を作りましょう。 これは本当に便利で、下手な商品資料より遥かに使える優れた資材になります。 みなさんどうでしょう。 仮に自分の家のポストに保険商品のチラシが一枚入っ …

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飛び込み営業の基本、企業編です。 根本的な部分は個人の飛び込みと同じ理屈ですが、企業や法人ならではの緊張感というか、独特の空気というものがあります。 それは会社が大きければ大きいほど体感できるでしょう。 また、相手が企業 …

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ここではほとんど全ての方が超えなければならない最初の関門、飛び込み営業の基本を学んでいきましょう。 個人宅に飛び込みすることを前提にご説明いたします。 新卒者、初心者の方は飛び込み営業についてどのようなイメージをお持ちで …

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みなさんは営業活動をする上で、モチベーションの維持、または上げ方など自分で何か心がけていることはありますか? 毎日営業しているといろいろなことがおこります。 理不尽に怒られたり、明らかにお客さんのミスなのに営業マンのせい …

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ここでは売れている営業マンの方々や私の体験を通した成功する為の基本や心構えをご説明いたします。 「こうして失敗する」でご説明した内容と重複する部分もありますがご了承ください。 まず、失敗するパターンをご説明させていただき …

Continue reading 営業職 こうして成功する

新卒者・初心者営業マンの多くは最初の1年でほとんど消えていくか業績が伸びずにダラダラと続けているのが現実です。 では一番多いと思われる失敗例をご説明します。 まず、例として私と同じ保険営業マンでご説明します。 実際保険の …

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