こんにちは。 今日は中途半端な時間の更新です。 今から毎年恒例の賀詞交換会に参加してきます。 賀詞交換会の前に全体会議があるのですが、そこで私の講義にいつも参加してくれる方が表彰されることになりました。 全く畑違いの仕事 …

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おはようございます。 各地で大荒れの天気ですね。 雪で交通機関にもかなり影響があるようです。 面談など、時間に余裕を持って行動したいですね。 焦って行動するとどこかでミスしてしまいますから・・・。 でもスケジュールがビッ …

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おはようございます。 昨日はお客さんが話しを聞いてくれないのは商品が悪いからではなく、必要性を感じないからだということをお話ししました。 お客さんはあなたの勧める商品に必要性を感じなければ、いくら商品のメリットを話したと …

Continue reading しっかり話を聞いていただくには

おはようございます。 今日は新人営業マンの研修に呼んで頂いたのでちょっと見学に行ってまいります(笑) こういった新人研修でも普段気がつかない発見などが出来るので意外と面白いものです。 気付きと発見、こちらが学ばせてもらう …

Continue reading アプローチする上で理解しておくこと

おはようございます。 今日は新人営業マンの方達にお話させていただいていることを一つ。 営業は時間との戦いです。 しかし残り時間が少ない、時間が限られているといった一般的な意味での時間との戦いではありません。 時間の把握 …

Continue reading 営業は時間との戦い

おはようございます。 最近は面談、契約など順調に行っているのですが、気を抜いたら具合が悪くなりそうです・・・。 気を張っていると動けるものですが、一気に疲れが噴出しそうで怖いですね。 半日位何もせずにゴロゴロしたい気分で …

Continue reading お客さんにあなたを覚えていただくには

おはようございます。 昨日のお話しの続きです。 営業に慣れていない方が門前払いを回避する方法として、 お客さんに総合的なプランニングをいきなり提案するのではなく、あなたが扱う自信のある商品一つをお客さんに提案する。 とい …

Continue reading 昨日の続き 門前払い回避法

おはようございます。 昨日は社に用事があり顔を出したのですが、若手営業マン達が研修をしておりました。 昼食に誘っていただいたので皆で話しながらお昼を済ませました。 色々話を聞きましたが、皆さんどうやら数字に苦労している様 …

Continue reading 門前払い回避法

おはようございます。 昨年末の種まきの甲斐あり、順調にスタートが切れてちょっとほっとしております。 昨日は3件の契約と2件の面談アポをいただけました。 この調子で数字が落ちやすい1月を乗り切りたいところです。 昨日は充実 …

Continue reading 悲しい連絡

おはようございます。 昨日は目標設定と準備で1日終わった感じです。 今日からスッキリした気分で仕事始め。 今年も足を止めることなくガンガン進んで行きたいと思います。 さて、以前から結構この手の質問をされることがあるのです …

Continue reading 保険代理店って儲かるの?