おはようございます。 完全に梅雨の天気ですね。 ああ、雨は鬱陶しい・・・。 気持ち的にもスカッとしませんし、何よりもスーツが濡れるのが嫌ですね(笑) 1ヶ月は辛抱です・・・。 さて、新人さんもお客さんとの面談で保障プラン …

Continue reading 保険提案は足すのではなく削って下さい。

おはようございます。 カメルーン戦、やってくれましたね。 点数の予想は外れましたがとにかく勝てて良かった良かった。 次もやってくれる気がします。 さて、6月も折り返しですね。 いかがでしょう? 順調でしょうか? 私の講義 …

Continue reading 売れないのは慣れのせいではありません。

おはようございます。 今日はいよいよカメルーン戦ですね。 何だかんだで1-2で日本が勝つのではないかと甘い期待を抱いております。 夜遅い時間ですから明日の朝は気合が必要かも知れませんね(笑) さて、今回は特に新人さんに考 …

Continue reading 購入、契約に一番大切なこと

おはようございます。 今月も中盤戦ですが調子の方は如何でしょうか? 私はお陰さまで目標の半分を昨日クリア出来ました。 今日は嫁さんとチビを連れて出掛けて来ます。 と言ってもまたチビ用品の買出しメインですが(笑) カレンダ …

Continue reading 残り日数と目標の把握はしっかりと

昨日書店で目に付いたタイトルに、 「営業は断られてからが勝負!!」 「営業マンは嫌われることから始まる」 といった感じのものがありました。 昔から言われている言葉ですね。 パラパラと見てみましたが、やはり内容はお客さんが …

Continue reading 営業は断られてからが・・・?

おはようございます。 昨日は1日講義&研修&会議と非常にハードでした。 その後ホテルで懇親会だったのですが様々な方から話を聞けて楽しい時間を過ごせました。 その時に現在新人トップクラスのいつも講義に来てくれる方々数名と話 …

Continue reading 売れる営業と売れない営業の決定的な違い

おはようございます。 今日は見込み客はそれなりにいるが、なかなか数字が挙がらない場合についてです。 特に新人さんに多いのですが、ある程度話しやすい見込み客にはアプローチして契約を取る、しかし中途半端にアプローチしている見 …

Continue reading 見込み客はいるが数字の挙がらない方は

おはようございます。 スッキリしない天気です。 気温は丁度良いので動き易いですが、気分的にはやはりスッキリ晴れてくれた方がやる気が出ますね。 さて、新人営業マンの方々を見ていると毎日一生懸命、必死になって活動されているよ …

Continue reading これが営業マンを大きく成長させます。

おはようございます。 今日は先ほどまで社から担当さんが来て打ち合わせしておりました。 まあ打ち合わせとは言うものの数字の上乗せをお願いに来るのですが・・・。 担当さんも自分の担当する代理店分のノルマがありますから、他の代 …

Continue reading 回る先が無いのならばこれです。

おはようございます。 昨日は言い訳について記事にしましたが、今日も言い訳について(笑) 昨日お話しした言い訳は「相手」についての言い訳でしたが、今回お話しするのは「自分」についての言い訳です。 上手く行かなかった事や失敗 …

Continue reading 売れない営業ほど言い訳をする