飛び込み営業の基本、企業編です。 根本的な部分は個人の飛び込みと同じ理屈ですが、企業や法人ならではの緊張感というか、独特の空気というものがあります。 それは会社が大きければ大きいほど体感できるでしょう。 また、相手が企業 …

Continue reading 飛び込み営業の基本(企業編)

ここではほとんど全ての方が超えなければならない最初の関門、飛び込み営業の基本を学んでいきましょう。 個人宅に飛び込みすることを前提にご説明いたします。 新卒者、初心者の方は飛び込み営業についてどのようなイメージをお持ちで …

Continue reading 飛び込み営業の基本(個人編)

みなさんは営業活動をする上で、モチベーションの維持、または上げ方など自分で何か心がけていることはありますか? 毎日営業しているといろいろなことがおこります。 理不尽に怒られたり、明らかにお客さんのミスなのに営業マンのせい …

Continue reading モチベーションを維持するには

ここでは売れている営業マンの方々や私の体験を通した成功する為の基本や心構えをご説明いたします。 「こうして失敗する」でご説明した内容と重複する部分もありますがご了承ください。 まず、失敗するパターンをご説明させていただき …

Continue reading 営業職 こうして成功する

新卒者・初心者営業マンの多くは最初の1年でほとんど消えていくか業績が伸びずにダラダラと続けているのが現実です。 では一番多いと思われる失敗例をご説明します。 まず、例として私と同じ保険営業マンでご説明します。 実際保険の …

Continue reading 営業職 こうして失敗する

営業マンの基本的な身だしなみや私が考える理想の身だしなみをお話しさせていただきます。 まず、一般的にビジネス書やビジネスマナーの本に書かれているような服装など、これは間違いのないところです。 例えばスーツですが、しわのな …

Continue reading 服装・装飾品など

営業初心者の方、新卒でこれから営業職につく方の参考になればと思います。 これから営業につく方は今どのような気持ちでしょう? 「ガンガン契約とるぞー!」 「社内で成績一位になって表彰されるぞ!」 などやる気と希望に溢れてい …

Continue reading 初心者・新卒者の方へ

営業の基本でも触れましたが、私は営業という仕事で一番大切なのはお客さんヘの心配りだと思っております。 口先だけで言い包めて売る、契約してもらうということも出来ますが、それ以上には進めない壁にあたります。 甘っちょろいこと …

Continue reading 営業の心構え

ここでは営業の基本をご説明します。 初めて営業をする方向けにご説明しますので、営業経験者にはつまらなく感じられるかも知れませんがミスや業績不振は「慣れ」からくるものが多くありますので復習の意味でご覧になってください。 ま …

Continue reading 営業の基本

私、加藤の大まかな経歴をご紹介します。 中学を卒業後、通信制の高校に通いながら建築現場で肉体労働をして、今の営業とは全く関係ない仕事をしていました。 体も大きく馬力もありましたので自分でも向いている仕事なのかな?と思い生 …

Continue reading 私の詳しいプロフィール