おはようございます。 今日はドンよりとしてスッキリしない天気ですね。 飛び込みも天気によってモチベーションが大きく違ってきます。 私は晴れの日が好きですが、中には雨の方が在宅率が高くて良いという方もおります。 あなたはど …

Continue reading あれもこれも良いのでは何が良いのかわかりません。

おはようございます。 今朝も本社等からお知らせの書類やら何やらが大量に届いております・・・。 保険会社に限らずですが、一体どれだけの紙を使っているのやら。 もう少し何とかならないものかと思ってしまいます。 さて、今月は3 …

Continue reading 大切なアポをキャンセルさせないようにするには

おはようございます。 今日は昼間で会議です。 毎度会議は退屈で退屈で・・・。 我慢の時間です(笑) さて、今日はお客さんとの面談でよく言われる、 「検討しておきます」 経験を積めばこれを言わせずに契約まで持って行ける確率 …

Continue reading 「検討しておきます」対処法

おはようございます。 今朝も散歩に行ってきましたが、朝は大分涼しくなってきましたね。 少しずつ秋っぽくなってきたことを感じます。 さて、日頃の営業活動でも面談の場でもそうなのですが、どうもお客さんが一歩退いているような、 …

Continue reading 「私にお任せ下さい!」言える自信はありますか?

おはようございます。 今日は「質問」についてです。 お客さんとの面談では「質問」が大切です。 これはもちろんニーズを知る為や、お客さんの考えを聞くという情報収集が主な目的となります。 しかしもう一つ大きな目的があります。 …

Continue reading 質問の目的は情報収集と・・・

おはようございます。 昨日は事務所に若手さんたちが何名か遊びにというか相談にやって来てくれました。 毎回律儀にお土産まで持ってきてくれて申し訳ないです。 しかし相談にはビシビシ遠慮なく言わせていただきます(笑) 昨日の相 …

Continue reading 数字が伸びない理由、わかっている筈です・・・。

おはようございます。 9月に入り何となく朝は涼しくなってきた気がします。 もう少しすれば飛び込みも快適に出来る気温になりそうですね。 さて、今日は営業を続けて行くのに必ず必要な「紹介」についてです。 毎月計画を立ててしっ …

Continue reading 紹介を貰う最高のタイミングは

おはようございます。 今日から9月です。 一日はしっかりと目標設定し、そして達成の為にはどの様に行動しなければならないかを真剣に考え決める必要があります。 目標も行動も蔑ろにしてしまうと必ず数字はブレて来ますから、時間を …

Continue reading 目標と達成度の差は途中修正して下さい。

おはようございます。 今日は8月最終日ですね。 私も滅茶苦茶忙しくなりそうです・・・。 面談だけで5件ありますので効率的に行動しなければなりませんね。 雑にならないよう気をつけます。 最終日には様々な状況の方が様々な思い …

Continue reading 成長に絶対必要なこと

おはようございます。 8月も最終週ですね。 今月見込んでいたが延び延びになっていた案件は可能な限り今月に成約させて下さい。 来月に回そう何て考えていたら更に延び延びになるだけですし、最悪の場合はお客さんが冷めてきますので …

Continue reading 「決めましょう!」言う、言わないでは大違い