おはようございます。 いよいよデンマーク戦ですね。 時間も時間なので徹夜になる方も多いかも知れませんが体調を崩す事の無い様に気をつけてくださいね。 さて、新人さんもそろそろ自分の扱う商品についてかなり詳しくなって知識も付 …

Continue reading 営業マンには当たり前でもお客さんには?

おはようございます。 左手の甲を虫に刺されて手首も指も曲がりません・・・。 どこで指されたのかわかりませんが、文字を打つのも一苦労です(笑) さて、お客さんと面談まで行けるが、どうも成約率が低いという方。 もしかしたらあ …

Continue reading あなたが良いと思うものでもお客さんは?

おはようございます。 昨日は社で新人さんたちの研修を見てきました。 研修後に色々と質問や悩みを聞かせていただきましたが、その中の一つに、 「子供手当が満額支給にならない理由で学資、こども保険が見送られてしまう」 というも …

Continue reading 学資・こども保険セールス話法

おはようございます。 6月も後半戦ですね。 順調な方も今ひとつな方も最後まで気を抜かずに行きましょう。 営業を続けていれば好調な時も不調な時もあるかとは思いますが、不調な時をいかに早く抜け出すかが売れる営業と売れない営業 …

Continue reading 無理かも何て考えている暇があったら・・・

おはようございます。 オランダ戦、残念でしたね。 しかしいい試合でした。 切り替えて次こそは! 負けはしましたがそこから得られるものも有るはずです。 この負けるというのは営業にも通じるものではないかと思います。 負け、目 …

Continue reading 負けて得られるものも有る

おはようございます。 今日はオランダ戦、時間も良い時間ですね。 今日の視聴率はもしや50%を超えて来るのでしょうか。 私も出来るだけ早く帰ってビールでも飲みながら観戦します(笑) さて、昨日は社で新人さんのロープレを見て …

Continue reading 売れない理由。順序を間違っていませんか?

おはようございます。 先日保険提案は足すのではなく削っていくというお話しをさせていただきましたが、今日はちょっと補足させていただきます。 保険以外の他の商品を提案する場合ですが、ほとんどの場合は保険とは逆に、「足していく …

Continue reading 保険以外の提案の仕方

おはようございます。 完全に梅雨の天気ですね。 ああ、雨は鬱陶しい・・・。 気持ち的にもスカッとしませんし、何よりもスーツが濡れるのが嫌ですね(笑) 1ヶ月は辛抱です・・・。 さて、新人さんもお客さんとの面談で保障プラン …

Continue reading 保険提案は足すのではなく削って下さい。

おはようございます。 カメルーン戦、やってくれましたね。 点数の予想は外れましたがとにかく勝てて良かった良かった。 次もやってくれる気がします。 さて、6月も折り返しですね。 いかがでしょう? 順調でしょうか? 私の講義 …

Continue reading 売れないのは慣れのせいではありません。

おはようございます。 今日はいよいよカメルーン戦ですね。 何だかんだで1-2で日本が勝つのではないかと甘い期待を抱いております。 夜遅い時間ですから明日の朝は気合が必要かも知れませんね(笑) さて、今回は特に新人さんに考 …

Continue reading 購入、契約に一番大切なこと