● 毎月の預かる保険料が10万を切る事が無くなりました。 マニュアルを実践していただき、いつも経過を教えてくださる方(Kさん)から、またご報告いただきましたので、ご紹介させていただきます。 いつもしっかりと結果を出してく …

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● 決断しないお客さんの本音の聞き出し方 お客さんと面談まで進み、商品説明もした。 しかし、なかなかお客さんは決断しようとしない。 自分では、お客さんの要望に合った提案をしたと思うのだが、なぜか険しい顔で悩んでいる・・・ …

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● これはあなたにもお客さんにも良い事ありません。 おはようございます。 五月も残りわずかですね。 今月刈り取り予定の案件は、今週中に全て刈り取る気持ちで行動しないと、月末焦りますから注意が必要です。 何事も余裕を持って …

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● イメージが明確なほど欲しくなります。 今日は早めに事務所に戻って、書類を片付けます。 その前に1記事更新です。 テレビでよく見る、料理を食べて、感想を話すシーン。 「美味しいですね」 これでは食べたいと思いませんよね …

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● 営業は聞くことが大切ですが・・・ おはようございます。 今日は、営業で大切な、「お客さんの話を聞く」ということについて。 営業で、お客さんの話を聞くということは基本であり、重要な事です。 極端に言えば、お客さんのお話 …

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● ただ否定するだけでは成長しません。 おはようございます。 5月も後半、今週も頑張って行きましょう。 私は午後から、新人さんの研修でお話しさせていただきます。 毎回必ず出席してくださる方々を見ると、凄く嬉しいです。 そ …

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● 最初の1分が勝負です。 今日は朝から面談が5件、先ほど帰ってまいりました。 無事に8証券の契約をいただけましたので、嬉しい限りなのですが、流石に疲れました・・・。 さて、今日はいつもと違う時間の更新となりましたが、最 …

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● メルマガ発行 かなり使える話法です。 メルマガ発行しました。 今回は、私、加藤の記事です。 お客さんとの面談で、どうも食いつき、反応が悪いと言う場合に、非常に有効な話法です。 バックナンバーにも、使える話法やテクニッ …

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● この様な営業は成長しません。 おはようございます。 5月も後半戦です。 月末慌てないように、余裕を持って、スケジュールを組みましょう。 さて、今日は、「この様な営業は成長しません」というお話です。 もしかしたら、あな …

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● どうしても飛び込みが苦手な場合は おはようございます。 昨日の記事ですが、なかなか評判が良く、数件、メッセージをいただきました。 いつもメッセージを下さる方々、どうもありがとうございます。 ただ、ご質問等、なかなか返 …

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