おはようございます。 6月も後半戦ですね。 順調な方も今ひとつな方も最後まで気を抜かずに行きましょう。 営業を続けていれば好調な時も不調な時もあるかとは思いますが、不調な時をいかに早く抜け出すかが売れる営業と売れない営業 …

Continue reading 無理かも何て考えている暇があったら・・・

おはようございます。 オランダ戦、残念でしたね。 しかしいい試合でした。 切り替えて次こそは! 負けはしましたがそこから得られるものも有るはずです。 この負けるというのは営業にも通じるものではないかと思います。 負け、目 …

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おはようございます。 今日はオランダ戦、時間も良い時間ですね。 今日の視聴率はもしや50%を超えて来るのでしょうか。 私も出来るだけ早く帰ってビールでも飲みながら観戦します(笑) さて、昨日は社で新人さんのロープレを見て …

Continue reading 売れない理由。順序を間違っていませんか?

おはようございます。 先日保険提案は足すのではなく削っていくというお話しをさせていただきましたが、今日はちょっと補足させていただきます。 保険以外の他の商品を提案する場合ですが、ほとんどの場合は保険とは逆に、「足していく …

Continue reading 保険以外の提案の仕方

おはようございます。 完全に梅雨の天気ですね。 ああ、雨は鬱陶しい・・・。 気持ち的にもスカッとしませんし、何よりもスーツが濡れるのが嫌ですね(笑) 1ヶ月は辛抱です・・・。 さて、新人さんもお客さんとの面談で保障プラン …

Continue reading 保険提案は足すのではなく削って下さい。

おはようございます。 カメルーン戦、やってくれましたね。 点数の予想は外れましたがとにかく勝てて良かった良かった。 次もやってくれる気がします。 さて、6月も折り返しですね。 いかがでしょう? 順調でしょうか? 私の講義 …

Continue reading 売れないのは慣れのせいではありません。

おはようございます。 今日はいよいよカメルーン戦ですね。 何だかんだで1-2で日本が勝つのではないかと甘い期待を抱いております。 夜遅い時間ですから明日の朝は気合が必要かも知れませんね(笑) さて、今回は特に新人さんに考 …

Continue reading 購入、契約に一番大切なこと

おはようございます。 今月も中盤戦ですが調子の方は如何でしょうか? 私はお陰さまで目標の半分を昨日クリア出来ました。 今日は嫁さんとチビを連れて出掛けて来ます。 と言ってもまたチビ用品の買出しメインですが(笑) カレンダ …

Continue reading 残り日数と目標の把握はしっかりと

昨日書店で目に付いたタイトルに、 「営業は断られてからが勝負!!」 「営業マンは嫌われることから始まる」 といった感じのものがありました。 昔から言われている言葉ですね。 パラパラと見てみましたが、やはり内容はお客さんが …

Continue reading 営業は断られてからが・・・?

おはようございます。 昨日は1日講義&研修&会議と非常にハードでした。 その後ホテルで懇親会だったのですが様々な方から話を聞けて楽しい時間を過ごせました。 その時に現在新人トップクラスのいつも講義に来てくれる方々数名と話 …

Continue reading 売れる営業と売れない営業の決定的な違い