おはようございます。 今日は「質問」についてです。 お客さんとの面談では「質問」が大切です。 これはもちろんニーズを知る為や、お客さんの考えを聞くという情報収集が主な目的となります。 しかしもう一つ大きな目的があります。 …

Continue reading 質問の目的は情報収集と・・・

おはようございます。 昨日は事務所に若手さんたちが何名か遊びにというか相談にやって来てくれました。 毎回律儀にお土産まで持ってきてくれて申し訳ないです。 しかし相談にはビシビシ遠慮なく言わせていただきます(笑) 昨日の相 …

Continue reading 数字が伸びない理由、わかっている筈です・・・。

おはようございます。 9月に入り何となく朝は涼しくなってきた気がします。 もう少しすれば飛び込みも快適に出来る気温になりそうですね。 さて、今日は営業を続けて行くのに必ず必要な「紹介」についてです。 毎月計画を立ててしっ …

Continue reading 紹介を貰う最高のタイミングは

おはようございます。 今日から9月です。 一日はしっかりと目標設定し、そして達成の為にはどの様に行動しなければならないかを真剣に考え決める必要があります。 目標も行動も蔑ろにしてしまうと必ず数字はブレて来ますから、時間を …

Continue reading 目標と達成度の差は途中修正して下さい。

おはようございます。 今日は8月最終日ですね。 私も滅茶苦茶忙しくなりそうです・・・。 面談だけで5件ありますので効率的に行動しなければなりませんね。 雑にならないよう気をつけます。 最終日には様々な状況の方が様々な思い …

Continue reading 成長に絶対必要なこと

おはようございます。 8月も最終週ですね。 今月見込んでいたが延び延びになっていた案件は可能な限り今月に成約させて下さい。 来月に回そう何て考えていたら更に延び延びになるだけですし、最悪の場合はお客さんが冷めてきますので …

Continue reading 「決めましょう!」言う、言わないでは大違い

おはようございます。 という時間でもありませんね(笑) 今日は午後に1件契約を頂ける面談が入っているだけで、後は休みにしました。 昨日は久しぶりに朝方まで事務仕事などをしていたため、折角ですからそのまま寝ないで近所の散歩 …

Continue reading 新たな発見、チャンスが眠っていそうです。

おはようございます。 庭で栽培していた野菜たちも今年は終わりです。 今年も沢山収穫出来て嫁さんも喜んでおりました。 少々野菜料理も飽きては来ましたが・・・。 また来年も作ります。 さて、以前にもお話ししたかも知れませんが …

Continue reading 質問で気分を良くして頂きましょう。

おはようございます。 今日は週明けに刈り取る為のアポ取りをしっかりしておかなければならない重要な日ですね。 今日の時点できちんと目標に届くよう計算し、アポ取りしましょう。 しかしいくら計算してもキャンセルなどが出るかもし …

Continue reading 「気付き」に誘導するのが営業の仕事です。

おはようございます。 最近は3ヶ月に一度のサイクルで決まってやって来る首の寝違えがないと思っていたら腰が痛くなってしまいました・・・。 腰をやってしまうと本当に不便ですね。 動きが大きく制限されてしまいます。 と言うわけ …

Continue reading それ、逆効果ですからまずは落ち着いて・・・。