現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

今講義から帰ってきました。 今日はお客さんとの面談もキャンセルがあり、午後は久しぶりにゆっくり出来そうです。 最近疲れも溜まっている感じなので、たまには何もせずに家でゆっくりと昼寝でもしましょうかね。 私も何度か経験して …

Continue reading たまにはゆっくりと

皆さんは将来どのような営業活動のヴィジョンをお持ちでしょうか? 扱う商品にもよるでしょうが、個人宅をまわったり、法人、企業をメインにまわったりと様々ですよね。 私のような保険代理店の場合は、一般的に企業を顧客として抱えな …

Continue reading 社長、事業主とのコネを持つ

皆さんはテレビショッピングって結構見ますか? 私は正直あまり見ないのですが、たまに見ると面白いですよね。 特にあのハイトーンで話す社長のテレビショッピングは面白いです。 ぼーっと見ているとついつい引き込まれて見入っちゃう …

Continue reading テレビショッピング考察

突然ですが皆さんは子供の頃、何か習い事をしていたことがありますか? 習字やそろばん、ピアノにスポーツ、お花やお茶なんて方もいらっしゃるかもしれませんね。 私も子供の頃母親に習字を習わせられていたのですが、1ヶ月で逃走しま …

Continue reading 習い事のススメ

最新メルマガ発行しました。 今回の内容は理想の無限連鎖を構築する為のお手本とも言うべき内容ですので是非参考になさってください。 さて、新卒の営業マンはそろそろ何人か自分の無限連鎖に組み込めるようなお客さんを見つけられまし …

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昨日の夜は若手営業マンに誘われて飲みに行ってきました。 私はスナックや小洒落た店よりも居酒屋派で、若手もそういったところに誘ってくれるので有難いですね。 私を入れて8人でしたがみんな仕事熱心というかやる気に溢れていて質問 …

Continue reading 最近飲み代を・・・

先ほど会議から帰ってきたのですが、本日素晴らしい逸材を見つけました。 新しく代理店登録した方なのですが、おっちゃんおばちゃんの夫婦で始められたようで2人で出席しておりました。 10時から12時半までの会議だったのですが、 …

Continue reading 今日の会議で凄い逸材が・・・

おはようございます。 みなさんGW明けの営業活動は順調に行っていますか? 多くの方は落ち込んでいるかと思います。 この谷は自分の休みボケという理由もありますが、やはりお客さんの動きの鈍さと商品に対して冷めて来たという理由 …

Continue reading GW明けの厳しさ、実感してますか?

こんにちは、GWは皆さん楽しめましたか? 休みぼけが抜け切らない方も気持ちをしっかりと切り替えて頑張っていきましょう。 この切替の早さが他の営業マンに差をつけるポイントです。 さて、昨日またとんでもない本を発見しました。 …

Continue reading 究極の自己啓発本

皆さんは朝起きて出社、又は活動するまで何をしていますか? 私はその日事務所を出るまでコーヒーを飲みながら新聞を見て、必ずその日の予定と目標を書き出します。 手帳に予定は書いているんだから別にいいんじゃないの? と思うかも …

Continue reading 毎朝予定を書き出そう