現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

こんにちは。 リーマンの件以来連日大忙しです。 今回も休みは無い感じですね・・・。 一日4件ほどアポが入っていて、ほとんどがAIG関係の保険加入者です。 乗り換えたいといってくれるのは有難いのですがこう集中すると目が回り …

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おはようございます。 AIG絡みの話もFRBの資金供与で大分落ち着いてきましたね。 今回の件を耳にしたときからAIG絡みの各保険会社のHPを見て回ったのですが、どこも何の説明も現状報告もありませんでした。 恐らくもの凄い …

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こんにちは。 午前の研修をしてお昼がてらちょっと事務所に帰ってきました。 出前が届くまでに更新を(笑) 昨日AIGの件でチャンスが来ると書きましたが、読み通りでした。 昨日は午後から飛び込みしてきたのですが4件のアポ取り …

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おはようございます。 リーマンのニュースで一杯ですね。 今回の件で保有契約の多い保険代理店や保険営業マンは面倒な問い合わせが多くなるでしょう。 AIG関係の某保険会社の代理店や営業マンはもちろんですが、外資系の保険会社全 …

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こんにちは。 皆さん3連休はどうでしたか? 私は中途半端に休めた感じです(笑) たまにはゆっくり休みたかったのでアポも出来るだけ入れなかったのですが、給付請求やらなんやらでやはりゆっくりは出来ない状況でした・・・。 それ …

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おはようございます。 世の中3連休ですね。 皆さんはお休みですか? 休みを取る方は思いっきり休んだり遊んだりして疲れとストレスを抜いちゃいましょう。 普段気を張って頑張っている営業マンは休むときはしっかりと休まないと気が …

Continue reading 世の中は3連休ですか・・・

おはようございます。 いきなり悲しい話ですが、昨日ちょっとした知り合いの旦那さんが交通事故で亡くなりました。 事故現場で手を合わせてきたのですが、まだ新しい花が手向けられているのを見ると本当に辛い。 お子さんもまだ小学生 …

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おはようございます。 今月も中盤に差し掛かってきましたが調子はどうでしょう? まだ全然、なんて方はそろそろ加速しないと今月中の契約も難しくなりますので頑張りましょう。 さて、先日同じ代理店の方から新聞折込の結果を聞きまし …

Continue reading 今回は新聞折込の結果を・・・

おはようございます。 先日懇親会がありまして同期、若手とで飲んできました。 我々代理店だけではなく社員も一緒だったのですが、一次会で最初に数名酔っ払ってしまいまして本音がガンガン飛び交っていました。 まあ本音といってもほ …

Continue reading 酒の席でもほどほどに・・・

おはようございます。 相変わらずどんよりジメジメの鬱陶しい天気で滅入りますね。 この時季は私のYシャツやネクタイの洗濯で嫁さんフル稼働です(笑) 飛び込みしていると本当にシャツとネクタイは沢山持っていないと間に合わなくな …

Continue reading 会議という名のケツ叩き・・・