現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

おはようございます。 昨日はちょっと飛び込みしてきましたが、やはりお客さんの反応はイマイチでしたね。 なんというかだらけているというか気が抜けているというか・・・。 完全に休みボケ、休み疲れですね(笑) でも何件かは話を …

Continue reading やはり昨日は反応が・・・

おはようございます。 皆さん連休明けで気が乗りませんか? そりゃすぐに切り替えろって言っても難しいものですよね。 でも!切り替えなければなりません。 トップ営業マンと言われる人間は昨日の夜には切り替えているものです。 さ …

Continue reading 今日は大暑!しかしやらねば!

おはようございます。 皆さんは連休でしょうか?それとも私のように関係なしですか? 私はこの仕事をしてから盆と正月くらいしか連休をとった記憶がないです・・・。 まあ、アポさえ入れなければいくらでも取れるのかもしれませんがど …

Continue reading 人との繋がりっていいですね

おはようございます。 世の中三連休ということで今日当たりはお客さんもご機嫌の方が多いでしょう。 我々営業マンはこの日に活動して別な日に休みをとるのが良いと思います。 特に私のような代理店は休みを自分でコントロールできます …

Continue reading この時期営業していると集まるもの・・・

おはようございます。 今若手が飛び込み研修を行っています。 この研修は私はタッチしていませんがみんな頑張っているようです。 夜にどうだった?なんて話しかけると、話す気力もない方や妙にテンションの上がった方、なぜか不当な扱 …

Continue reading 地獄の飛び込み研修

おはようございます。 前回の飛び込み実戦結果ですがかなり評判が良かったですね。 やはり皆さんこういった実戦的な情報を知りたいのでしょうか。 書籍などで営業書を見ていても理屈は解っても行動できなかったり、理想論だけを書かれ …

Continue reading 実戦データが好評のようで

おはようございます。 今日は休みをとりました。 たまには心身ともにリフレッシュすることも大切ですよね。 休みをとることでまた頑張ろう!という気にもなりますから大切なことです。 で、今日は趣味の釣りに行ってきます。 狙いは …

Continue reading 営業マンは休みも大切

私の講義に参加してくれている若手営業マンが実際に飛び込み営業であげた実績を検証してみましょう。 今回は2008年6月分です。 今回協力してくれたメンバーは4人です。どうもありがとう。 なぜ4人だけかというと、6月に個人宅 …

Continue reading 飛び込み検証 2008/6月

おはようございます。 ここ数ヶ月、私の講義で飛び込みの効率、成果の検証をしてみました。 今まとめているのですが、メンバーにデータとして使っていいか了承をとっています。 OKがでたらこちらで報告しようかと思っています。結構 …

Continue reading 検証!!飛び込みの効率

おはようございます。 先日また若手保険代理店の方々からお誘いがあり飲みに行ってきました。 みんなストレスが溜まってきているのか結構不満や悩みを話していましたね。 大分軌道に乗ってきた方と伸び悩んでいる方と、ちょっとずつ差 …

Continue reading 保険代理店で食べていけますか?