現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

今日は今から事務所に来客のため、朝一からちょっと講義して戻ってまいりました。 という訳でおかしな時間に更新です。 先ほどの講義でちょっとガッカリした事があります。 以前私の講義に参加してくれていた若手営業マン数名が久しぶ …

Continue reading こういう方には転職をおすすめします・・・

おはようございます。 今日は先日給付手続きさせていただいたお客さんのお宅にお邪魔させていただこうかと思います。 ご年配の女性ですが、お邪魔すると毎回喜んでくれます。 このたびの給付で困ったことが無いか聞きに行く目的半分、 …

Continue reading 効果絶大!!給付後のフォロー

昨日の続きです。 距離が縮まる効果的な話法は子供の話に限らず、様々なことで応用できます。 大切なのはお客さんとの共通点を見つけること。 犬を飼っているお客さんならば、自分も犬を飼っている、飼っていた、犬が好きだということ …

Continue reading 昨日の続き 距離が縮まる効果的な方法

おはようございます。 3月も中盤ですね。 3月は結構数字を挙げ易いので調子の良い方は多いのではないでしょうか? ここで数字を稼いでおくことが年間目標達成には大切ですからね。 私もお陰さまで順調です。 あとは何処まで数字を …

Continue reading 効果抜群!距離が縮まる効果的な方法

おはようございます。 今日は日曜、午後から時間を取れそうなので家族と気晴らしでもしてきます。 嫁さんが花粉症なので屋内で楽しめる何かを考えます(笑) さて、先日講義をさせていただいたときにある営業マンから聞かれた一言があ …

Continue reading ボクのどこがいけないんですか?

おはようございます。 今日はスッキリしない天気ですね。 花粉症の方には良いのでしょうか? 以前にも書いたかも知れませんが、花粉の季節になると飛び込みしていても反応が悪くなります。 お客さんが花粉症の場合は玄関まで出てきた …

Continue reading 花粉症と飛び込み

おはようございます。 花粉がいよいよ本格化してきましたね。 私のまわりでも目と鼻を真っ赤にして苦しんでいる方が増えてきました・・・。 私は花粉症ではないのですが、症状を見ていると結構怖いものなのだと思います。 何かもの凄 …

Continue reading 花粉症と告知

おはようございます。 昨日は社で講義させていただきました。 大勢の若手さんが集まって、真剣に聞いていただき感謝です。 さて、昨日の講義で質問があったのですが、 「お客さんは何処まで追うか?」 と言うものがありました。 実 …

Continue reading お客さんは何処まで追えば良いのか

おはようございます。 アリコ売却のニュースがありましたね。 まだ詳細は不明ですが、今後どうなることやら注目です。 そして住宅エコポイントも開始され、業界に大きな動きがあるかもしれません。 リフォーム等の業者さんの営業マン …

Continue reading 大きく変化しそうな予感です。

おはようございます。 昨日は無事何件か契約をいただけました。 3月はやはり契約数は上がりますね。 仕事もしやすいですし、何となく春が近いせいか気分も良いので好きな月です。 今回の契約は初面談で決めていただきましたが、当然 …

Continue reading この瞬間を見逃さない!結構使えます。