現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

おはようございます。 今日から3連休という方も多いのではないでしょうか。 連日の暑さで体も疲れているでしょうからゆっくり休んで身も心もリフレッシュして下さい。 さて、3連休が明ければ7月も後半戦です。 8月に入るまでのこ …

Continue reading 3連休明け、これをしておかないと・・・

おはようございます。 今日も暑くなりそうですね。 体調管理には十分注意して下さい。 さて、この暑さの中活動しているとどうしても集中力が落ちてくるかと思います。 そのような時に増えるのがミス。 しかもつまらないミスが増えて …

Continue reading ミス一つ、失うものは一つではない

おはようございます。 昨日は嫁さんの誕生日プレゼントを購入する為に半日お休みでした。 本人を連れて行って決めてもらいましたが、悩んだ挙句某人気ブランドのバッグに決定。 気に入っていましたがバッグ一つが30万円近い値段とい …

Continue reading メリットはしっかりと伝えることが大切

おはようございます。 今日は政治とワールドカップの話題で溢れそうですね。 以前からお話ししていますが、お客さんとの会話で政治系の話は気をつけて下さいね。 中には一気に機嫌を悪くする方もいますから・・・。 さて、また1週間 …

Continue reading これ、結構モチベーションが上がります。

おはようございます。 最近の暑さでちょっとバテ気味です・・・。 食欲も落ちてきてビールと焼酎が主食になりつつあります(笑) 今日は午後からゆっくり休んでまた明日からの暑さとの戦いに備えます。 さて、熱いといえばこの時季の …

Continue reading 飛び込みで反応が悪い場合は試して下さい

おはようございます。 昨日は遠方で朝から講義のために更新出来ませんでした。 午後からは3件面談で久しぶりにグッタリです(笑) しかし有り難い事に5証券契約いただけました。 収穫のある疲れは気分の良いものです。 さて、皆さ …

Continue reading お客さんの芯に届く話法

おはようございます。 今日も暑くなりそうですね。 体調管理には気をつけて下さい。 昨日は既契約者の方を何件か回ってきたのですが、お客さんから大量のきゅうりをいただきました。 これからの季節は特に野菜を頂く事が多くなります …

Continue reading 大袈裟位が丁度良い

おはようございます。 今日は七夕ですね。 子供の頃短冊に「社長になりたい」と大雑把な夢が有るのか無いのかわからない願い事を書いていたらしいです・・・。 まぁ夢は叶った訳ですが何とも言えない気分ですね(笑) さて夢や希望繋 …

Continue reading なりたいだけではなれません。

おはようございます。 昨日は話し方、話す速度についてお話しましたが、今日はお客さんとの会話で上手く話を進められない方にお試しいただきたい方法です。 特にまだ経験の浅い営業マンはお客さんと面談していても自分の思うように話が …

Continue reading お客さんとの会話ではこれを押さえて

おはようございます。 今週も蒸し暑い週間予報ですがバテないように頑張りましょう。 さて、お客さんとの面談やアポ取りでもそうなのですが、どうも上手く話が進められない、お客さんの反応が悪いという方、自分がどのように話している …

Continue reading この様な話し方になっていませんか?