現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

● あまり嬉しそうにしないで下さい。 おはようございます。 昨日の記事で、お客さんと話すときには、喜怒哀楽を表現する事が大切だとお話しました。 ただ、一つ注意していただきたいことがあります。 それは、 「契約をいただいた …

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● お客さんに話す際の基本 おはようございます。 今日は、お客さんに話をする時の基本について、お話します。 特に新人さんは、しっかり覚えておいて下さい。 お客さんと話す際に大切なのは、 「焦らず、慌てず、ゆっくり」 そし …

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● 当たり前と言う前に おはようございます。 3月は研修が少ないので、ちょっと自分の時間が増えました。 4月からはまた、新人さんの研修が多くなるので、今のうちにリフレッシュしたいですね。 地震や原発のこともありますから、 …

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● このような営業はモテます。 おはようございます。 今日は軽い感じのタイトルですね。 しかし、モテると言っても、女性にという訳ではありません。 お客さん全般にモテる、と言う事です。 営業ですから、こちらの方が重要かも知 …

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● お客さんの関心を引く一言 おはようございます。 今日は、お客さんの関心を引く一言について。 お客さんとの会話の中で、是非使っていただきたい一言が、 「私ならば、○○出来ます。」 この一言です。 例えば、 「私ならば、 …

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● 基本中の基本だが、よくある間違い おはようございます。 今日は、基本中の基本だが、よくある間違いについて。 新人さん、これから営業を始める方は、しっかりと理解してください。 お客さんとの面談で、当たり前、大前提として …

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● どちらが欠けてもいけません。 おはようございます。 今日は東北も天気が良く、暖かくなるようです。 まだまだ厳しい状況ですが、天気が良いだけでも、気分的に違うのではないかと思います。 頑張りましょう! さて、今日は、営 …

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