現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

おはようございます。 3月最終日ですね。 気持ちも新たに4月のスタートを切れるよう、しっかりと納得の行く〆にしたいものです。 さて、4月から営業を始める新社会人の方、やる気に満ち溢れてウズウズしていますか? それとも不安 …

Continue reading 営業マンを成長させる大切な事

おはようございます。 昨日の記事で書いた「熱意を持ってアポ取り」実践しましたと新人さんから連絡を頂きました。 いつも足を運んでいるお客さんだったのですが、なかなかアポが取れずにいたそうです。 そこで思い切って明日お話しさ …

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おはようございます。 3月最終週ですね。 今月の目標は達成できそうでしょうか? 最後まで諦めずに絶対に達成してやる!という気持ちで活動してください。 今月無理っぽい、なんて思うと全て来月にまわそうとしてしまうものです。 …

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おはようございます。 昨日の続きです。 アプローチで大切な事は「面倒」を超える「メリット」をいかに伝えるか、ということが大切だと言う事をお話ししました。 しかし多くの営業マンはメリットを伝える前にお客さんのガードを固めて …

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おはようございます。 今日は今月最後の金曜日ですね。 私は結構重要な日だと思います。 種を蒔いていた案件の刈り取りはもちろん、週明けの追い込み準備をしておかなければなりませんからね。 今日はそんなことも意識しながら活動し …

Continue reading これは禁句!ちょっとした一言に敏感です。

おはようございます。 昨日は社で新人さんたちの研修を見てきました。 今回は講師ではないのでゆっくり拝見です。 基本的な話法をロープレ形式で行っておりましたが、どうしても気になったことがありました。 それは話法でも何でもな …

Continue reading 営業マンの基本 しっかり出来ていますか?

おはようございます。 昨日は久しぶりに家でゆっくり過しました。 まあゆっくりとは言ってもチビが泣くのをあやしたり嫁さんの手伝いをしたりでゴロゴロ出来るわけではありませんでしたが・・・。 連休明け、気持ちをしっかり切り替え …

Continue reading 前記事の続き 自信をつけるには

こんにちは、今日も中途半端な時間に更新です。 連休中日ですが先ほどまでお客さんのところで面談でした。 無事に4証券いただけました。 真剣に話を聞いてくださるお客さんで、私としても非常に気分の良い仕事をさせていただきました …

Continue reading これ、意識して下さい。すぐに変わります。

おはようございます。 明日から三連休ですが、どうも天気がパッとしないようですね。 出かけられる方は事故には気をつけてください。 さて、昨日の講義でもう一つ話しにあがったことがあります。 新人さんに多く、というよりほとんど …

Continue reading 飛び込みが苦手な方は