現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

おはようございます。 今日は午後から4時間の会議です・・・。 新商品研修もあるのですが、それでも長過ぎじゃないかと・・・。 精神力とおしりを鍛えてきます。 さて、営業用に使っていた車がいよいよガタが来ましたので買い換えま …

Continue reading 車を買い替えました!

おはようございます。 今日は午後から久しぶりに休みがとれそうです。 先日友人に映画の無料券をもらったので妻と行こうかと思います。 しかし! ここで告白します。 実は私、今まで映画館に行ったことがありません・・・。 映画は …

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おはようございます。 花粉も舞い始めて憂鬱な方も多いのではないでしょうか。 先ほどから事務所のすぐ横でなにやら工事を始めています・・・。 いやいや凄い音ですね・・・。 私も以前はそのような仕事をしていたのである程度作業工 …

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おはようございます。 今日は天気も良く気分良く仕事がはじめられそうです。 さて、今回私の扱っている保険会社から新商品が数種類出るようです。 保険商品も情勢にあわせて新商品を出してくるわけですが、正直頻繁に新商品を出される …

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おはようございます。 昨日は世界の絶景なんてテレビを妻と見ていましたがいいものですね。 時間があればゆっくりと海外旅行も行きたいのですが、代理店経営ですとなかなか時間は取れませんね。 まだまだ先ですが老後は妻と各国を回り …

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おはようございます。 今日は東北を中心に大雪のようです。 東北の方は事故にお気をつけ下さい。 それにしても暖かくなったり寒くなったりと忙しいですね。 まだまだ春は遠いのでしょうか・・・。 さて、昨日は社で新人営業マンを中 …

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基本的なお客さんの心理、ひとつ上の商品を欲しがるということについてお話します。 これは保険営業では絶対に知っておかなければなりません。 生命保険を例にご説明します。 まずお客さんは何かしらの保険に入らなければいけないと思 …

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おはようございます。 今日は昨日から一気に気温が下がったようです。 こうも気温の差が大きいと体調を崩す方も多く出てきそうです。 保有契約がある程度多くなってくると給付が増えるので結構実感できますね・・・。 さて、今日は午 …

Continue reading 営業マンには休養が必要!

おはようございます。 昨日の晩、風呂から上がってきたらなにかの番組で帝国ホテルのホテルマンが出ていました。 帝国ホテルのサービスは凄いですね。 お客さんに見える部分のサービスはもとより気がつかないような気遣いが行き届いて …

Continue reading 営業マンの知識と手帳の活用

よく飛び込みは断られてばかりで辛い 本当に飛び込みで契約が取れるのだろうか? 飛び込みは効率が悪い などと言う方がおられます。 確かに飛び込みは精神的にもきついものではあります。 なにせ圧倒的に断られることの方が多いので …

Continue reading 飛び込みの意識改革