現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

● 飛び込みの精度を上げるには おはようございます。 蒸し暑くて、飛び込みも辛くなってきましたね。 これからますます暑くなりますので、飛び込みにする際には、体調管理に気をつけてくださいね。 飛び込みする時には、 ・ 水か …

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● ここを勘違いすると売れません。 おはようございます。 今日からまた1週間、頑張って行きましょう! 今日は面談が2件、ちょっと大きな契約になりそうです。 どちらのお客さんも、ちょっと年配の方なので、ゆっくり、わかり易く …

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● 土日祝の飛び込みは注意が必要 おはようございます。 今日は午前中に2件の面談で、午後からはゆっくりしようかと思います。 最近は日中の暑さもあり、疲れやすい気がします。 特に飛び込みしている方は、疲れを溜めないことが大 …

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● たった一言でグッと親しみを持っていただけます。 おはようございます。 昨日は4件の面談、お茶とコーヒーを飲みすぎました。 飲み物ですが、やはり若いお客さんはコーヒーを、年配のお客さんはお茶を出してくれる事が多いですね …

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● いきなり「オススメ」されても迷惑です。 おはようございます。 今日は、無意識にこれをやってしまっていないか、振り返ってみてください。 飛び込みやテレアポで、お客さんの話も聞かず、 「これ、オススメなんですよー!この商 …

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● 営業は農業に似ています。 おはようございます。 昨日は新人さんたちと昼食をご一緒しました。 ここ最近で、皆さん日に焼けて黒くなっていました(笑) それだけ毎日、一生懸命外回りしているのでしょうね。 ちょっと嬉しくなり …

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● 後ろ向きな飛び込みでは成長しません。 おはようございます。 最近は、飛び込みするには暑い日が続きますね。 飛び込みする方は、これからますます暑くなりますから、しっかり水分補給し、休憩を入れながら飛び込みしてくださいね …

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● 要注意!無意識に損していませんか? おはようございます。 今日は、気付かないうちに、無意識に損をしてしまっているかもしれませんので、ちょっと自分の話し方を客観的に振り返ってみてください。 まずはこちらを御覧下さい。 …

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● 飛び込みが上手く行かない理由は おはようございます。 昨日の釣りは、30センチ程度のスズキ(フッコ)が2匹釣れました。 大きさはともかく、久しぶりに釣りができ、リフレッシュできました。 また今日から1週間、頑張りまし …

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● 最初の1本が自信になります。 おはようございます。 昨日のお客さんですが、無事にご家族分のご契約をいただけました。 結構大きな契約でしたので、早起きした甲斐があります(笑) 今日は、1件だけ午前中のアポがありましたが …

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