現役保険トップセールス/加藤(売れる保険営業術お教えします)

このブログは、私加藤が経験、体験したことを通して、これから営業という仕事をする新卒者や営業初心者、そして、今営業を仕事としているが契約が取れない方や、商品の売れない方など、さまざまな悩みを持っている営業マンのお役に立てればと思い、立ち上げました。

私も二十歳で営業職に就き、気がつけば十数年が経ちました。

今ではお陰様で、保険営業ではトップセールスと呼ばれるまでに成長させていただき、新人営業マン育成講師としても、活動させていただいております。

ここまで来るのに様々な経験をして、また様々なトラブルにもあってきました。

学歴もなく、前職も建築現場の作業員(ニッカをはいて、足場を組み立てるなどの肉体労働)ですから、経験ゼロから、とにかく実戦で経験を積み、ここまで来ました。

私も、営業を始めた頃は、書店のビジネス書を読み漁り、知識を身につけていきましたが、実際に営業してみると、ほとんどのことが、ただの理想論を並べただけに過ぎないものでした。

もちろん、営業の基本や心構えなど役に立つことも多くありましたが、それはごく一部です。

本当に私が知りたかったのは、実際に現場で使える、生きた営業術でした。

あなたの知りたいことも、実はそうではないでしょうか?

ですから、このブログは、現場で体験したことで得た、生きたアドバイスや、実際に今営業マンとして働いている方たちと、共有できる内容を中心に、構成していきたいと思います。

もちろん、私を含め、私の知る、トップセールスと呼ばれる方々の営業術も、お話して行きます。

私は新人営業育成講師として、多くの新人さんをはじめ、数字に悩む営業マンの皆様にお話させていただいておりますが、有り難いことに、多くの方に結果を残していただいております。

何人もの売れる営業を育てた実績もあります。

そんな皆様の嬉しそうな顔と、「ありがとうございます」の一言が、大きな力と、自信になっております。

・ 飛び込みが苦手
・ 見込み客が増えない
・ 成約率が低い
・ 毎月ノルマに追われている
・ 数字があがらない
・ このままでは続けられない

などなど、様々な悩みを持つ、今不調の営業マンの方々が、このブログを通して、少しでも彼らのように好転できればと思います。

私もまだまだ勉強不足な一営業マンです。

是非、私にも営業のアドバイスなど教えていただければと思います。

このブログが、我々営業マンの役に立つ、刺激になる場になるよう、努力して参りますので、どうぞよろしくお願い致します。

おはようございます。 今日で8月も終わりですね。 最終追い込み、全力で頑張りましょう!! 営業マンは目標達成に全力を尽くさなければなりません。 落としてもまあ仕方ない、なんて思っているようでは先はありません。 絶対にズル …

Continue reading 負け癖のついた営業はそこで終わる

おはようございます。 先日厚生労働省より、2008年人口動態統計が発表されました。 婚姻件数、離婚件数、出生件数などなど、様々な統計が発表されます。 中でもやはり気になるのは、 「死因」 です。 ご存知のように1981年 …

Continue reading 2008年人口動態統計

おはようございます。 今月も最終土曜ですね。 ゆっくりお休みの方、必死で回っている方それぞれでしょう。 私は無事、設定した目標はクリアできましたが、お昼から2件面談が。 なかなか丸1日休むのは難しいですね・・・。 さて、 …

Continue reading ゆとりを持って危機感を?

おはようございます。 朝から事務所の前でギャーギャーと演説・・・。 彼らも必死なようです(笑) 昨日のスケジュールの話しでちょっと気になったことを。 ほとんどの方はきちんとアポ取り出来ていると思いますが、中にはちょと間違 …

Continue reading こんなアポ取りしていたら・・・

おはようございます。 昨日は一日中座りっぱなしの仕事で腰が・・・。 外回りの方が体には良さそうです(笑) 昨日スケジュール調整で、自分のスケジュール帳を見てふと思い出したことがあります。 「営業を始めた頃は出来るだけ細か …

Continue reading 私のスケジュール帳

おはようございます。 今日のニュースで、東大がウィルス療法の臨床研究を始めると発表しましたね。 ウィルス療法とは、がん細胞にヘルペスウィルスを感染させてがん細胞を死滅させるというものだそうです。 素人考えでは、何か怖い治 …

Continue reading ウィルス療法

おはようございます。 午前中は大分過し易くなりましたね。 夏が終わったと思うとすぐに秋になり、あっという間に寒くなり雪が降ってくる。 営業職をしていると、時間が経つのが本当に早く感じますね。 お盆休み対策の次は正月休み対 …

Continue reading 営業初心者向け、見込みを見つけるコツ

おはようございます。 連日新型インフルエンザのニュースが流れていますが、想像以上の速さで感染者やお亡くなりになられたかたが増えていっているようです。 これは私の想像ですが、今厚生省等から出ている被害予想を大きく超える被害 …

Continue reading 今だから使える効果的な話法

おはようございます。 今日から私の扱う保険会社の担当営業が遅めのお盆休みに入ります。 短い休みでハワイ旅行を強行するそうです・・・。 担当営業は毎年のように変わるのですが、この保険会社の担当営業は本当に海外旅行好きな気が …

Continue reading 外資系保険会社の社員は海外旅行好き?

おはようございます。 今日から仕事始め! また気合を入れて頑張りましょう!! 昨日お話しした、連休明けのお客さんとのアポを取る為に大切な作業ですが、 「休み明けに合わせてハガキで連絡予告する」 というものです。 これは思 …

Continue reading 連休明けのお客さんを目覚めさせる方法