● 重要!保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。

おはようございます、加藤です。

「飛び込みでも門前払いばかりなんだよな・・・」

「話さえ聞いてもらえれば、良いものだって分かってもらえるんだけど・・・」

「お客さんを育てようにも、全然次に繋がらないんだよな・・・」

この様な悩みを持っている方は、もの凄く多いと思います。

営業していれば、当然全てのお客さんが興味を持って下さるわけでも、話を聞いてくれるわけでもありません。

誰でも門前払いをされることはあります。

しかし、門前払いばかりだという場合は、問題があります。

100%話を聞いていただくことは出来なくても、それに近づける工夫や改善は必要です。

門前払いが多い方は、当然ですが、アプローチが上手く出来ていません。

それを理解し、改善しようと努力しているのならば良いのですが、それを理解していない方や、理解しているが改善しないという場合は、いけません。

ダメなことを分かっていて、ダメなまま続ける意味はありませんからね。

下手な鉄砲は、いくら撃っても当たりません。

このままのアプローチではダメだと思ったら、すぐに改善しましょう。

アプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。

間違った方法、成果の出ない方法で活動するのは、非常にもったいないですよ。

同じ労力ならば、しっかり成果の出る方法で活動しなければなりません。

私のマニュアルは、アプローチの方法、話法にも、力を入れております。

それだけアプローチでつまずく営業さんが多いからです。

そして、アプローチでつまずいていては、次のステップに進めないからです。

この第一関門を突破するために、力を入れて、お教えしております。

ですから、実践者様からのご報告も、アプローチに関することや、見込み客が増えたこと、飛び込みでの成果報告など。

その様なご報告が多いんですね。

 

お客さんが話を聞いてくれない、面前払いばかりだという方は、アプローチから変えてくださいね。

問題個所が分かっているのですから、後は改善するだけですよ。

折角頑張るのですから、しっかりチャンスを掴めるアプローチをしましょう。

 

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