● 保険営業 多くの保険営業が嫌われる理由

おはようございます、加藤です。

昨日いただいたご契約で、無事に5月の目標を達成出来ました。

ちょっと安心です(笑)

しかし、気を抜くと風邪を引いたりろくなことがありませんので、気を引き締めて頑張ります。

どれだけ上乗せ出来るか、挑戦です。

今日は、保険営業で成果を出すための、大切な基本について、お話しさせていただきます。

なぜその様な基本をお話しするのか。

この基本が出来ていない営業さんが、非常に多いためです。

よく「保険営業は嫌われる仕事」ということを耳にします。

また、やりたくない仕事の上位にも入っている仕事です(笑)

この様に思うのは、自分が保険営業をして、嫌な思いをしたことがある。

または、保険営業に嫌な思いをさせられたことがあるからでしょう。

保険営業が嫌がられる理由は単純です。

当たり前ですが、嫌なことをする営業が多いからです。

その嫌がることのナンバーワンが、

「必要だと思っていないものを、しつこく売り込まれる」

ということです。

誰でもそうですが、必要のないものを売り込まれても、要らないものは要らないのです。

必要だと思わないもの、関心のないものについての話など、誰も聞きたくないのです。

私の会社にもよく営業さんが来ますが、私にいくら美味しい水のサーバーの商品説明をしてくれても、要らないものは要らないのです(笑)

しかし、当然欲しいと思えば、商品の説明も聞こうかと思います。

ですから、まずは必要性や、関心を持っていただいてから、商品の説明をしなければなりません。

それを飛ばして、商品を推されても、鬱陶しいだけなんですね。

全てが売り込みに感じてしまうのです。

この基本が出来ておらず、グイグイ売り込むから、お客さんに嫌われるんですね。

お客さんを育てるどころか、もう2度は会ってくれなくなるのです。

この様なお話をすると、今さら何を当たり前のことを言っているのだろうと思う方もおられるでしょう。

しかし、自分の営業活動を振り返って見ると、まるで逆のこと、嫌がられることばかり行っている方も多いのです。

当たり前だと思って行っている活動が、当たり前のように嫌がられる活動になってしまっているのです。

その活動が当たり前だと思い、それしか活動方法を知らないのです。

ですから、成果も出ない上に、嫌われてしまうのです。

そういう営業さんが多いので、多くの方が、保険営業に良いイメージを持たないんですね。

一度お客さんの立場に立って、自分の活動がどの様に思われているのかを考えて見てください。

基本例ですが、

「この保険、いかがですか!」ではなく「この様な仕事をしておりますので、お力になれる時にはお声がけ下さい」というアプローチをしてください。

「この商品は、この様なメリットがあります」ではなく「こんな時に必要になりますよ」という話をしてください。

売り込みではなく、情報提供で、お客さんの欲しい、必要だという気持ちを育ててください。

この意識をしておくだけでも、お客さんの反応は変わって来ますよ。

こちらもアプローチをちょっと変えただけで、大きく反応が変わった例です。

 

↓ 私、加藤の保険営業ノウハウを詰め込み、全力で書き上げた、超実戦型の保険営業マニュアルです。

加藤の保険営業ノウハウを、余すことなくお教えします!

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

↓ 私もアドバイス、監修させて頂き、自信を持ってお勧め出来るノウハウです。ブログではお話ししない秘密のテクニックも満載です!

最終最強の保険営業マニュアル。現役保険トップセールスが使う超実戦型、最強の営業術をあなたに全てお教えします。

現役保険営業マンが教える営業初心者を一気に売れる営業マンにする方法と即使える飛び込み不要のレター集!

もう飛び込み営業は嫌だ!!という営業マン必見の「飛び込みしなくてもガンガン契約をあげて、見込み客を増やす、あまりにも効率的な秘密の営業方法」を知りたくはありませんか?

飛び込み不要 超保険営業術

多くの営業初心者、売れない営業を売れる営業に変えてきた現役トップセールス集団、トップセールス養成塾がお教えする、全業種完全対応の最終最強の超営業マニュアル。

全業種対応!!現役トップセールス集団が教える営業初心者、売れない営業を一気に売れる営業に激変させるマル秘営業術

全ての業種に対応した飛び込み嫌いの営業マンを救う効果的、効率的なマル秘ノウハウ。その辛い飛び込みから開放されます。

全業種対応 飛び込み不要 超営業術

綺麗ごとだけではない、契約を獲得するための裏マニュアル

保険営業 禁断の契約獲得裏マニュアル

飛び込み営業が苦手、飛び込み営業で数字があがらない、本気で飛び込みで売れるようになりたい。その悩み、このマニュアルが解決します。

現役保険トップセールスが教える、超実戦型売れる飛び込み営業術

↓ 現在、飛び込み営業についての記事を中心に書いている、飛び込み営業力養成メルマガ講座です。

メルマガ限定 現役トップ保険営業が教える、売れる保険営業の秘密の裏技と極意!

 

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.