● 保険営業 保険営業は友達を無くす?大きな間違いです。

おはようございます、加藤です。

この時季になると悩まされるのが、静電気ですね。

一日に何度もバチッと来ますが、本当に鬱陶しいです(笑)

私のスーツは帯電しない加工がしてある生地で仕立てておりますが、それでも来る時は来ます・・・。

しかし、滅茶苦茶静電気に悩まされる年と、そうでもない年があるのはなぜでしょうか?

体質なども関係しているのでしょうかね?

不思議です・・・。

本題です。

この様なことを、よく耳にしませんか?

「保険営業は友達を無くす」

「保険営業は嫌われる」

だから辞めた方が良い。

ネットでも、この様なことを目にします。

実際保険営業をして見たが、上手く行かずに辞めて行った方々が、この様なことを言うのでしょう。

残念ながら、この様なイメージを持っている方が多いのも事実です。

しかし、これは大きな間違いです。

保険営業が嫌われる、友達を無くすのではなく、嫌がられる営業をするから、嫌われるのです。

保険に限らず、嫌がられるような営業をすれば、どんな職業だって嫌われますよ(笑)

「今中古車の販売をしているんだ。良い車があるから見てくれないかな?見積もりを持って来たからさ。この車はね~」

こんな車屋さんだったら、嫌ですよね?

必要ないものをグイグイ勧められたら、どんな商品の営業だって嫌なのです。

保険も同じです。

必要ないと思っている方に、グイグイ売り込むから嫌われるのです。

「今保険の営業をしているんだ。良い医療保険があるから話だけでも聞いてくれないかな?」

こんな話をしたら、嫌われて当然です。

あいつに会うと保険の話ばかりするから嫌だ、何て思われますよね。

しかし、

「今保険の仕事をしているんだ。何か力になれることがあったらいつでも相談してね」

こんな話ならばどうでしょうか?

売り込みではなく、ただ今行っている仕事についてお話しし、必要な時には声を掛けてとお知らせしただけです。

あなたが反対の立場で、それを言われて嫌な気持ちになるでしょうか?

嫌な気持ちになるどころか、何かあったら相談して見よう、声を掛けてみようと思うのではないでしょうか?

仲の良い友人ならば、尚更必要になった時には、こいつに頼もうと思いませんか?

保険の営業とは、どれだけ多くの方に、この活動が出来るかどうかがポイントなのです。

出来るだけ多くの方に、あなたが行っていること、あなたが出来ることを覚えていただき、必要になった時に思い出していただく。

これが大切です。

同時に、「必要だ」という気持ちを育てて行くことが必要になります。

売り込みなどしても、その気持ちは育ちません。

必要だという気持ちを育てるには、「情報提供」して行くのです。

売り込み臭さを出さず、「提供」に専念しますから、嫌がられることも無いんですね。

これが保険営業の基本です。

ここを間違えて売り込みばかりしていると、「保険営業は友達を無くす」何て言っている方々の様に、失敗してしまうんですね。

あなたの活動、売り込みになっていないかを確認して見てください。

こちらの記事も、併せてご覧になって見てください。

それでは今日も、頑張って行きましょう!

 

↓ 私、加藤の保険営業ノウハウを詰め込み、全力で書き上げた、超実戦型の保険営業マニュアルです。

加藤の保険営業ノウハウを、余すことなくお教えします!

現役トップ保険営業が教える「超実戦型 保険営業パーフェクトマニュアル」

↓ 私もアドバイス、監修させて頂き、自信を持ってお勧め出来るノウハウです。ブログではお話ししない秘密のテクニックも満載です!

最終最強の保険営業マニュアル。現役保険トップセールスが使う超実戦型、最強の営業術をあなたに全てお教えします。

現役保険営業マンが教える営業初心者を一気に売れる営業マンにする方法と即使える飛び込み不要のレター集!

もう飛び込み営業は嫌だ!!という営業マン必見の「飛び込みしなくてもガンガン契約をあげて、見込み客を増やす、あまりにも効率的な秘密の営業方法」を知りたくはありませんか?

飛び込み不要 超保険営業術

多くの営業初心者、売れない営業を売れる営業に変えてきた現役トップセールス集団、トップセールス養成塾がお教えする、全業種完全対応の最終最強の超営業マニュアル。

全業種対応!!現役トップセールス集団が教える営業初心者、売れない営業を一気に売れる営業に激変させるマル秘営業術

全ての業種に対応した飛び込み嫌いの営業マンを救う効果的、効率的なマル秘ノウハウ。その辛い飛び込みから開放されます。

全業種対応 飛び込み不要 超営業術

綺麗ごとだけではない、契約を獲得するための裏マニュアル

保険営業 禁断の契約獲得裏マニュアル

飛び込み営業が苦手、飛び込み営業で数字があがらない、本気で飛び込みで売れるようになりたい。その悩み、このマニュアルが解決します。

現役保険トップセールスが教える、超実戦型売れる飛び込み営業術

↓ 現在、飛び込み営業についての記事を中心に書いている、飛び込み営業力養成メルマガ講座です。

メルマガ限定 現役トップ保険営業が教える、売れる保険営業の秘密の裏技と極意!

 

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.