● 保険営業 すぐに使えます!がん保険アプローチ有効話法

いつもありがとうございます、加藤です。

今回は、がん保険をお勧めする際に有効な話法を一つ、お話しさせていただきます。

がん保険をお勧めする際に大切なのは、他人事から自分事への転換です。

がん保険に限りませんが、特にがん保険では大切なのです。

それはなぜか。

多くの方は、自分ががんに罹るという想像が出来ないのです。

出来ないと言うよりも、したくないのでしょう。

これだけまわりにがんに罹ってしまった方、がんで亡くなった方がいるのに、なぜか自分だけは大丈夫だと思いたがるんですね。

ですから、まずはここを変えなければなりません。

その為には、以前からお話しているように、明確なリスクをイメージしていただく事が必要になります。

では、イメージを明確にするための話法を一つ。

営業「○○さん、○○さんのお知り合いで、飛行機事故で亡くなった方はおられますか?」お客さん「いや、いないね」

営業「では、交通事故で亡くなった方はおられますか?」

お客さん「一人いるよ」

営業「それはお気の毒でした。では、がんで亡くなった方はおられますか?」

お客さん「それは何人もいるね」

営業「そうですよね。ほとんどの方が、○○さんと同じです。

がんで亡くなる方は、交通事故で亡くなる方よりもずっと多いんですよ。

でも、ちょっと考えてみてください。

交通事故で亡くなる可能性はそれほど高くないのに、しっかり保険には加入しますよね?

もちろん、強制加入の保険は当然として、任意保険もしっかりしたものに加入していませんか?」

お客さん「そうだね、補償はしっかりしたものに入っているよ」

営業「そうですよね。でも、それってちょっと不思議ではないですか?

万が一に直面する可能性の低い交通事故の保険はしっかりしているのに、交通事故よりもずっと直面する可能性の高いがんの保険は、なぜか後回しになってしまう。

しっくり来ませんよね(笑)」

お客さん「そう言われればそうだね・・・」

この様な話で、お客さんに自分事として考えていただくのです。

ここで関心を持っていただければ、スムーズに話を繋げる事が出来ます。

他の保険の話法もそうですが、ポイントは何度もお話しているように、明確なリスクイメージを持っていただくということです。

それを頭に置いて、オリジナルの話法を作ってみてください。

話法が増えれば武器が増えると言う事ですから、いくつか用意しておくと強いですよ。

アプローチ、話法のポイントについては、こちらの記事でとても大切な事を書いておりますので、併せてご覧になって見てください。

 

↓ 私もアドバイス、監修させて頂き、自信を持ってお勧め出来るノウハウです。ブログではお話ししない秘密のテクニックも満載です!

最終最強の保険営業マニュアル。現役保険トップセールスが使う超実戦型、最強の営業術をあなたに全てお教えします。

現役保険営業マンが教える営業初心者を一気に売れる営業マンにする方法と即使える飛び込み不要のレター集!

もう飛び込み営業は嫌だ!!という営業マン必見の「飛び込みしなくてもガンガン契約をあげて、見込み客を増やす、あまりにも効率的な秘密の営業方法」を知りたくはありませんか?

飛び込み不要 超保険営業術

多くの営業初心者、売れない営業を売れる営業に変えてきた現役トップセールス集団、トップセールス養成塾がお教えする、全業種完全対応の最終最強の超営業マニュアル。

全業種対応!!現役トップセールス集団が教える営業初心者、売れない営業を一気に売れる営業に激変させるマル秘営業術

全ての業種に対応した飛び込み嫌いの営業マンを救う効果的、効率的なマル秘ノウハウ。その辛い飛び込みから開放されます。

全業種対応 飛び込み不要 超営業術

綺麗ごとだけではない、契約を獲得するための裏マニュアル

保険営業 禁断の契約獲得裏マニュアル

飛び込み営業が苦手、飛び込み営業で数字があがらない、本気で飛び込みで売れるようになりたい。その悩み、このマニュアルが解決します。

現役保険トップセールスが教える、超実戦型売れる飛び込み営業術

↓ 現在、飛び込み営業についての記事を中心に書いている、飛び込み営業力養成メルマガ講座です。

メルマガ限定 現役トップ保険営業が教える、売れる保険営業の秘密の裏技と極意!

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.