● 人柄だけでは売れません。売れるには・・・

おはようございます。

昨日は3名のお客さんから、合わせて5証券の契約をいただきましたが、そのうち3証券が学資保険でした。

重なる時には重なるものですね。

ここ最近学資をご契約下さった方のお子さんは全て女の子。

これもまた偶然ですね(笑)

さて、昨日はその契約書類を社に提出に行ったのですが、研修に参加してくれている新人さんも社に用があったらしく、バッタリとお会いしたのでちょっと話しをしてきました。

彼は人当たりが良く、気遣いも出来る誰からも好かれる好青年という感じです。

話していても気分の良い、恐らくこの青年を嫌いだという方はいないだろうと思わせるほどです。

これって出来るようでなかなか出来ない、もしかしたら才能というものかも知れませんね。

もちろんそんな彼ですから、数字もそれなりに挙がっています。

ただ、残念な事にそれなりなのです。

営業で大切なのは「気遣い」「人間的な魅力」です。

彼にはそれがありますが、残念ながらそれらだけでは限界があるのです。

正確には売れるようになるまで時間がかかり過ぎるのです。

では売れるようになるには何が必要か。

経験はもちろん大切ですが、それ以上に、

「売るための能力」

「売るテクニック」

これが必要です。

ちょっと「売る」という言葉はイメージが悪いかも知れませんが。

これには「売れる仕組み」というものも含まれます。

彼のように人間的な魅力があることは最大の武器ですが、売る技術が無ければそれも半分活かせていないのと同じです。

「人間的な魅力」+「売る技術」

これが合わさり「売れる営業」になるのです。

どちらが欠けてもいけません。

しかし、最も大切なのは人間的な魅力、人間力ですから、まずはそれを高める努力が必要です。

これは売れる技術を身につけるよりも大切で、そして大変な事ですからね。

人に教えられて身につけられるものではないから大変なのです。

彼はその部分が優れていますから、あとは売る技術を身につけて行動し、経験を積めば、恐らくかなりの優積営業になるのではないかと思います。

もしかしたらあなたも彼と同じタイプかも知れません。

ご自身で客観的に見て、あなたは魅力的な営業でしょうか?

魅力的かは分からないけど、人間的に悪いとは思われないんじゃないかな?

というのであれば大丈夫です。売れる営業になれます。

私は魅力を上げる事はなかなか出来ませんが、「売れる技術」はお教え出来ます。

もし、人間的な魅力がある、またはそれを上げる努力をするというのであれば「売れる技術」も身につけてください。

魅力的な営業マンなのに売る技術が無いのでは勿体ないのです。

まだまだ売れますよ。

「人間力」と「売れる技術」

どちらも頑張るという方はこちら

必ず売れるようになります。

それでは今日も頑張って行きましょう!!

 

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